INTRODUCCIÓN
El programa 3E es un sistema de
formación basado en el entrenamiento de equipos con técnicas de coaching
y feedback y orientado hacia el objetivo de su desarrollo
hacia la excelencia.
Consiste en la celebración de sesiones,
en las que los propios jefes y responsables de los participantes
miembros de los equipos funcionan como entrenadores, dando
feedback y permitiendo que cada uno de ellos elabore su plan de acción para mejorar.
Toda la metodología se articula a partir
de las competencias que el integrante del equipo debe dominar. El valor
añadido del programa consiste en las reuniones de
feedback, donde la comunicación jefes / comerciales es constante.
Los jefes y responsables, en calidad de
observadores de la conducta de su equipo, aprenden a incrementar sus
competencias de liderazgo, de acuerdo al modelo de Goleman
y Boyatzis.
OBSERVACIONES
El programa exige que se celebre en dos días y para un máximo de 16 personas. Si se sobrepasan se pueden
realizar segundos o terceros grupos de hasta ese número.
Los consultores elaboran un informe final por cada uno de los participantes, que reciben la dirección que
contrata el proyecto y los propios participantes.
Este programa también dispone de una versión especialmente particularizada, con la denominación general " 3E
Fuerza de Ventas", para equipos de venta.